Multitelha é um antigo case que ilustra a amplitude do planejamento estratégico, tático e operacional.
Com preço três vezes superior ao melhor produto disponível no mercado, nosso desafio: superar diversas expectativas frente à estagnação de vendas do produto.
Após a primeira providência, alteração da marca PICC para Multitelha, o produto fabricado em polipropileno foi reformulado com cores opacas e textura porosa, quebrando sua antiga imagem de produto plástico.
Reposicionado com preço premium sua distribuição passou a ser seletiva, reduzindo o número de pontos de venda de 2.700 para apenas 700 parceiros comerciais espalhados pelo Brasil.
Outras ações determinantes foram: estratégia de vendas alterada de push para pull; treinamento nos PDVs; utilização de promotoras e materiais de apoio; reformulação de toda a comunicação e, a conquista em 2.000 da especificação técnica desse produto junto ao “projeto de expansão” do McDonald´s, passando a cobrir suas lojas em todo Brasil, com autorização para explorar sua Marca em nossa propaganda e merchandising.
É a força do marketing estratégico possibilitando diversos resultados expressivos em apenas 6 meses, como o aumento das vendas em 170%.
Planejamento: Cesar Pallares
Tulipas: Direção de criação: Zezinho Gonzales / Roberta de Aquino
Pra você ver como é importante o treinamento nos PDv’s , são detalhes que fazem toda a diferença para o consumidor final,pois dessa forma ele pode obter melhores indicações sobre o produto em questão de material e cor que melhor se adequam ao seu planejamento.O marketing estrategico e bem organizado possibilita direcionar o produto aos distribuidores certos e descobrir seu target real e como expandi’lo e fideliza’lo.